优保联 — 高质量发展主题下，保险行业大咖们都在谈什么？
河南省保险中介协会秘书长韩勇军 会议开场，河南省保险中介行业协会秘书长韩勇军发表了致辞，韩勇军秘书长指出我国正在致力于建设新型数智化保险中介市场体系，保险专业中介机构正在经历转型升级阶段。在这种背景下，保险行业优胜劣汰将会更加明显，保险中介机构需要正视保险中介行业发展面临的特点和问题，清楚地看到当前行业发展还面临一些困惑。保险中介机构需要持续优化资源配置，保持稳步发展，从“以产品为中心”的销售模式向“以客户为中心”的服务模式转变；善用科技赋能创新发展，向数智化转型，逐步实现高质量发展，并成为新型保险中介体系的中坚力量！ 优保联科技创始人、CEO魏宗仪 随后由优保联科技创始人、CEO魏宗仪致辞并发表了以《数智化助力保险中介高质量发展》为主题的主旨演讲。魏宗仪指出：未来，合规化、专业化、数智化，是保险中介高质量发展的必由之路。在监管标准越来越严格的背景下，保险科技企业需要提供更高标准的服务，才能促使产销两端深度融合发展。另外，随着科技的进一步发展和应用场景的不断扩大，AI技术不仅提升了保险业务的效率和用户体验，还推动了保险行业的创新和发展，“AI+保险”的场景应用已成为行业发展新燃点。 优保联在月前正式发布了保险行业首款保险人专属的小优AI智囊，它可以为保险业务员提供业务知识支持，让业务员更好地了解保险行业和产品；提供销售专业话术和模拟销售演练情景，帮助业务员快速进入角色；解答客户问题，优化销售策略，助力业务员达成客户成交。 河南松泰保险代理公司创始人赵孟勋 紧接着，河南松泰保险代理公司创始人赵孟勋带来了《创新+科技 赋能中介转型》的主题演讲。赵孟勋介绍了中介行业的发展变化，赵孟勋指出在寿险行业转型探索的新时期，转变发展模式，已成为当下保险业谋求高质量发展的新命题。提升专业度；生态赋能，跳出保险看中介；拥抱科技，善用科技公司的力量，通过数智化引领行业变革，既是保险中介企业适应新经济发展格局的必然选择，也是实现自身变革与创新发展的战略机遇。在赵孟勋看来，优保联是一家专业、专注、坚持、有情怀的企业，这让优保联成为保险科技服务企业的佼佼者。 优保联作为独立的第三方科技公司，深耕保险行业7年，服务超3000家保险中介企业，系统对接110多家保险公司，优保联通过为客户提供了多元化、智能化的产品以及全方位的解决方案，助力保险中介企业高质量地发展。 优保联联合创始人、CTO张少林 随后，优保联联合创始人、CTO张少林带来了《科技共生 企业共融》的主题演讲，基于深入挖掘保险中介机构的经营痛点，优保联用7年时间，通过多种服务模式，满足了不同保险中介机构数智化建设诉求。在保险中介机构车险&非车险业务上，优保联做到了全流程闭环，可以实现“报价即知佣金、出单即可提现、提现即可到账”；在保险中介机构寿险业务上，优保联也做到了全流程闭环，让经代机构实现了寿险营销及管理的全流程数字化，满足保险中介机构高质量发展需求。 同时，张少林重点介绍了首个保险人AI应用小优AI，小优AI针对保险业务员做了八大智能模块，涵盖了话术、对练、客户、营销、谈资、职场、生活、趣味八个不同场景下的话题。每个智能场景，我们都列出了参考问题，比如首次见客户如何破冰？和客户怎么聊能更清楚的探知他的需求？怎么消除客户疑虑促进成交？保险人常用的话术推荐都在小优AI里。 保险行业的朋友们可以打开微信搜索小优AI小程序，享受科技发展带来的便利。新用户注册小优AI后，可以通过加入保险人之家、添加小优AI助理、邀请好友注册来获得积分，解锁无限次数对话，将小优AI智囊变成个人专属小诸葛，提升个人专业能力，增加客户出单成功率。AI技术还在不断革新，保险行业将出现更多创新性、智能化的保险产品和服务，优保联也会继续深耕保险科技行业，为保险中介企业赋能。 亚太财险河南分公司商险部总经理王红梅 紧接着，亚太财险河南分公司商险部总经理王红梅带来了《服务赢得客户 专业创造价值》的主题演讲，王红梅向在场嘉宾介绍了亚太财险的司法类诉责险、相关产品和专业服务，未来亚太财险将重视科技赋能，加大推广应用；持续提升专业化水平，继续开拓进取、勇往直前，为客户提供更优服务！ 随后，长城人寿河南分公司经代部负责人、中原保险业影响力人物《中原保险哥》王伟带来了《行业高质发展 中介专业制胜》的主题演讲。目前我国有3亿人购买长期人身险保单，被保险人接近6亿人，30-60岁人口重疾保单覆盖人口约3亿人。对比保险消费群体为4亿人，基本上覆盖了有保险消费能力的人群。2022年中国人口首次出现负增长，人口红利消失。保费为王的时代已然过去，高质量发展的经营模式拉开序幕，底层经营逻辑发生改变。寿险行业进入存量市场阶段，个人保险模式难以有效满足家庭综合风险保障需求，提供家庭综合风险保障服务是人身保险行业重要转型方向。 泰康人寿河南分公司综拓部负责人胡福强 接下来，泰康人寿河南分公司综拓部负责人胡福强带来了《超体赋能 寿险转型》的主题演讲，现在起，平均每年有2000万人退休，将持续10~15年；与此同时，社会上每年会减少300万～500万劳动年龄人口。从市场需求端来看，老年人康养需求非常旺盛，且存在巨大的细分市场机会，特别是社交娱乐、医疗健康需求凸显。根据调查数据，城乡老年人医疗健康和社交娱乐支出占比明显提升；同时在失能失智老人护理、慢病的互联网健康管理方面有巨大的细分市场机会。 中华遗嘱库郑州中原服务中心主任崔玉灿 随后，中华遗嘱库郑州中原服务中心主任崔玉灿带来了《解读存量时代下财富传承密码》的主题演讲，崔玉灿认为过去的经济增长很大一部分都来自人口红利，各行各业依靠着人口红利实现利润增长。随着人口红利逐渐消失，经济从增量市场转向存量市场，转型迫在眉睫，唯有深挖存量市场客户需求，才能在未来抓住生存和发展。存量时代下客户的刚需是守得住自己的财产、传得好自己的财产、给到自己想给的人。中华遗嘱库立足于中原大地为老百姓传播幸福理念，传递和谐家风；服务于广大保险从业者，赋予新的身份，实现业绩提升；真正用传承思维解决客户全资产、全家族、全生命周期的问题，为保险行业转型升级插上腾飞的翅膀。 清控紫荆金融保险研究院联席院长、 保险激励大师、中国保险40年40人于文博 接下来，由清控紫荆金融保险研究院联席院长、保险激励大师、中国保险40年40人于文博，带来了《保险中介破局之战》的主题演讲，于文博认为今天的破局之战是我们所有人共同面对的一大挑战。首先，我们需要超越自己，走出自己的舒适区，才能迎接更美好的未来；其次，不要被过去局限，否则我们永远无法拥抱未来；最后，我们需要创新，才能拥有新的生命。 会议结束前，肆拾玖坊副总裁刘超带来了《保险之局--识局/破局/组局之道》的主旨演讲。7年时间，肆拾玖坊将估值从0做到100亿，成功之道是什么？答案是合伙共创模式，一帮兄弟打天下，众人拾材火焰高。肆拾玖坊创造了一种以酱香酒为核心媒介，为百万创业家提供社交网络和情感连接的共创共享平台。现在肆拾玖坊与优保联跨界合作了一款酒类新物种燕梳肆玖，将众创模式带到了保险行业，同样以酒为核心媒介，燕梳肆玖为保险行业从业者们提供一个全新赛道和全新抓手，助力保险行业从业者们收获成功，实现丰盛人生！ 眼下中国保险市场前景广阔，风险与机会并存，产销分离，是市场成熟、专业分工细化的必然，作为连接产品和消费者之间的桥梁保险中介未来将是推动保险行业发展的重要力量。随着市场的不断变化，保险中介还是需要不断升级，根据监管的要求合规经营，明确自己的定位和善用科技赋能，这将成为保险中介企业发展的关键。优保联将继续坚持始终坚持“专注科技创新，让保险更简单”的发展理念，携手保险中介企业一起，共同把握保险行业高质量发展周期，推进行业数智化转型。 精彩不闭幕，我们下一场峰会再见！
