阿特斯中国区销售总裁张国兴：一体化战略版图正加速构建，深化国内光储市场布

10月12日晚，阿特斯发布了2023年前三季度业绩预告。报告显示，前三季度公司净利润预计将达到26亿元-31亿元，同比预增107%-147%。

此前阿特斯公布的2023年半年度财报中，多项核心数据更是刷新了历史纪录:其中上半年营业收入达261.05亿元，净利润达19.23亿元，分别同比增长31.71%和321.75%，均创下同期历史新高。

今年6月份刚刚登陆科创板的阿特斯，正以强劲的发展向市场证明自身的实力。

近日，阿特斯阳光电力集团中国区销售总裁张国兴接受光伏盒子专访，就阿特斯 产业链布局、储能业务推进及国内外分布式业务开展情况等展开分享。

阿特斯阳光电力集团中国区销售总裁 张国兴

组件业务持续迅猛增长

半年报数据显示，2023年上半年阿特斯营收增长了三成，其中主要业绩来自光伏业务的增长:上半年阿特斯组件销售收入达224.25亿元，占营业收入比重达85.90%。

2023 年上半年，阿特斯共向全球范围内92个国家销售了14.3GW的光伏组件，其中海外供货达69%以上。

张国兴介绍到，目前阿特斯在泰国、美国、越南等国家均设有或规划生产基地，在境外设有超 20 家销售公司，客户覆盖逾 160 多个国家和地区。得益于阿特斯在国际化经营方面长期、独到的布局，公司的海外发货和收入占比长期领先业内。在欧洲、北美和南美市场长期保持较高的市场占有率。

“今年上半年，阿特斯在南非市场表现抢眼，发货增长了405%。同时，我们还与法国电力EDF签订了7GW的组件长订单。国内市场组件发货也达到了4.4GW左右。”张国兴表示。

一体化战略版图加速构建

张国兴透露，随着公司于2023年6月在上海证券交易所科创板成功上市，公司品牌影响力得到增强，社会资源汇集力得到提升，技术储备和产品矩阵得到进一步丰富。同时，在强力资本加持下，阿特斯的一体化战略版图也在加速构建中。

“扬州和内蒙古呼和浩特的两大一体化产能项目已经取得了重大进展:前者覆盖了14GW的硅片、TOPCon电池片和组件，后期规划有储能产能，目前电池片产能已投产;后者规划了30GW拉棒和切片、10GW电池和组件产能，以及坩埚产能，目前项目已正式开工，正在按计划施工。”张国兴向光伏盒子记者介绍到。

两大一体化产能项目达产后，在提升产能规模的同时，也将大幅提高阿特斯光伏产能的一体化程度，降低成本，提升上游供应的保障能力。预计到2024年末阿特斯拉棒、切片、电池与组件的产能将分别达50GW、60 GW、70 GW和80GW。

分布式业务持续拓展

上半年，除了组件生产、销售业务持续快速增长外，阿特斯分布式光伏系统业务也在全球光伏市场取得了出色业绩。阿特斯太阳花园作为全球分布式光伏品牌老字号，已经有十几年的历史，业务遍布全球。

张国兴向光伏盒子记者介绍到:“早在2009年，阿特斯便进入日本分布式光伏系统市场，创立了阿特斯太阳花园分布式品牌。经过多年的发展，阿特斯Sungarden在日本户用光伏系统市场的出货排名已连续多年位居前二 。在欧美日等成熟、高价的海外市场，阿特斯组件在分布式市场的出货比例也一直高于50%。”

在国内市场，阿特斯以传统地面电站业务为主。近年来，响应国家政策引导，阿特斯进一步加大了对国内分布式光伏业务的布局，已在山东、河南、河北、江苏、浙江、广东等重点分布式光伏市场布局了近700家经销商，并积极开拓安徽、山西、福建、青海等市场。

“预计到2023年，中国地区经销商数量将达到1000家以上，全国终端用户将超过1万家。阿特斯将为经销商合作伙伴提供多种模式的金融扶持、项目开发扶持、EPC业务支持以及市场品牌支持，为其进一步拓展分布式光伏业务提供有力支援。”张国兴表示。

提及阿特斯在分布式业务渠道建设方面的进一步规划，张国兴介绍到，今年阿特斯针对国内分布式业务发起了“先锋行动”，从技术支持、品牌实力、市场战略、金融赋能、渠道生态、伙伴共生等方面加以全新布局，提出了“4131”发展战略，打造分布式光伏垂直立体式生态圈，其中:

“4”代表“四轮”驱动，阿特斯就是一驾四轮驱动，拥有澎湃动力，奔驰在光伏和储能两条黄金赛道上的新能源战车;“1”代表助力超100个行业应用场景实现绿色零碳转型;“3”代表助力超过3000+渠道商合作伙伴，实现绿色财富;“1”代表赋能100000+终端用户，让太阳能走进千家万户。

“‘4131’战略寓意着阿特斯与广大合作伙伴携手并进，长期合作的坚定决心。”张国兴表示“下一阶段，阿特斯先锋行动将以阿特斯的品牌和发实力为基础，深化链接品牌、市场、渠道、用户等多方，高效整合和配置创新资源，实现垂直立体式合作模式，破局行业痛点，引领合作模式升级。”

储能业务取得长足进展

近年来，储能市场迎来空前火热的发展。全球新型储能投运项目数量激增，集中式爆发。根据CNESA的Datalink全球储能数据库不完全统计，今年上半年全球新型储能项目数量多达850个，是去年同期的2倍多。

对于储能赛道的前景空间，张国兴指出:“全球想要实现碳中和，就必须实现能源体系的转型，主要转型方向有两个，一个是用能电气化，另一个是可再生能源发电。用能电气化方面，要由目前的20%多提高到2050年的50%，意味着全球用电量要增长近三倍;可再生能源发电方面以风光发电为主，目前在全球发电量中的风光发电的占比是10%左右，要提高到2050年的70%，就必须解决其间歇性，不可控，发用电时间不匹配等问题，而这些需要由储能技术来解决。”

对于今年的储能装机情况，张国兴预计全球将新增装机85GWh。“未来几年增长的速度会更快。目前，海外储能的主要市场是美国、英国和澳大利亚，其它市场也已起步，未来几年会有加大增长。”

在全球储能高速发展的今天，储能也正在成为阿特斯的第二个强力增长引擎。

近年来，阿特斯抓住国内外储能的市场机会，提前布局，相关业务取得了长足进展。公开数据显示，截止 2023 年上半年，阿特斯储能科技已拥有约 26GWh 订单储备，已签署在手订单金额约合人民币147.4 亿元，有望于 2024 年大量交付进而助力公司业绩提升。

“在产品开发方面，公司自研的户用储能产品外观优美，智能化程度高，模块化、便于扩展，可交直流并网，兼做光伏逆变器，被评为2022年美国最佳户用储能产品。2022年开始在美国市场销售，今年下半年开始在日本、欧洲市场销售。此外，阿特斯的工商储能产品也已完成开发和认证，正在开发电源、电网侧储能专用大容量直流系统，以进一步降低成本。”张国兴介绍到。

据了解，阿特斯的储能业务拓展同样立足国际化经营理念，公司储能业务的总部在加拿大，同时在美国设有储能研发中心，在加拿大，在美国、加拿大、英国、巴西、澳大利亚、日本和印度等设有储能销售和售后机构，具有在全球所有市场提供EPC和运维服务的能力。

在储能市场方面，张国兴分析:“当前美、英、澳这三个市场，都是开放电力市场，储能可以提供不同的电网辅助服务，加上利用电价差套利，美国储能项目投资的30%可用于抵扣所得税，储能的投资回报很好。”

在持续发力国际储能市场机遇的同时，近年来阿特斯也在积极拓展国内市场。张国兴指出，在国内工商业用电市场化、峰谷电价差价变大的情况下，公司国内储能业务重点聚焦工商储能市场开发和销售。”

“与组件业务的策略一样，阿特斯提供性价比最高的储能产品和服务，但不做低价竞争。随着国内电源侧储能市场逐步成熟，形成可复制的盈利模式，业主会选用高性价比的产品和服务。”张国兴表示。

在储能产品产能方面，据了解，目前阿特斯在盐城大丰建设的SolBank大型储能产品生产线，首批产品已成功下线，预计2023年底具备10吉瓦时以上的量产能力。此外，阿特斯还在扬州基地规划了阿特斯新能源光伏+储能全产业链项目，为未来储能系统集成业务的高速增长做好了充分准备。

可以预见，随着一体化先进产能的陆续释放，阿特斯的成本和产品竞争力将进一步得到增强，国内外分布式业务的渠道优势也将助推公司影响力持续拓展，叠加逐渐强劲发展的储能第二增长曲线，多轮驱动下，公司发展将持续向好。