光伏下游需求强劲，硅料采购长单合同全年已超6000亿，价格成供需双方关注

日前，大全能源，高纯多晶硅生产龙头企业之一，发布框架合同，引起市场广泛关注。

究其原因，不仅是因为涉及的合同金额巨大，还因为与下游采购商披露的金额存在较大差异投资者不禁好奇，哪份公告披露价格更合理下面我们来详细分析一下

两个公告之间的异同

根据大全能源披露的公告，大全能源作为硅材料的卖方，与一家买方客户签订了采购框架合同合同中规定，2023年至2028年，某客户预计向公司购买43.2万吨初级多晶硅根据PV InfoLink最新公布的多晶硅致密料均价30.3万元/吨，预计采购金额约为1308.96亿元特别披露:双方同意每月协商实际采购价格，采购金额可能随市场价格浮动实际以月度采购订单为准

同日，TCL中环公告称，子公司天津欢瑞最近几天与一家供应商签订了硅材料采购框架合同合同约定，预计2023年至2028年向一家供应商购买总计43.2万吨太阳能级初级多晶硅合同金额根据10月份PV InfoLink10发布的价格预测计算，2022—2027年多晶硅致密料预计价格为14.6万元/吨预计采购金额约630.72亿元

可以发现，两份公告中的合同相关条款完全一致，可以合理推测为同一份采购框架合同但由于合同双方采用的合同均价计算基准不一致，公告中的预计采购金额与下游采购方相差甚远

应如何确定测量价格。

同一个合约，买卖双方披露的数据是两倍那么，订单量是谁的呢两家公司的预估金额谁更合理

首先，从供需角度来看，大全能源作为卖方，自然希望43.2万吨产品的单价本着股东利益最大化的原则稳步上升，所以以30.3万元/吨的单价计算，合同金额为1308.96亿元TCL中环作为买方，希望以更好的价格采购足够的原材料，可以实现公司收益和股东权益的最大化所以14.6万元/吨的均价是630.72亿元，也是符合正常商业逻辑的

其次，就实际结算方式而言，大全能源和TCL中央已在公告中明确约定，实际采购价格由双方根据市场情况按月约定，采购金额随市场价格浮动，而不是锁定价格，以实际结算价格为准那意味着，如果原材料价格继续上涨，大全能源作为卖方，可以为股东赚取更多利益，换句话说，如果原材料价格下行，TCL中央将大幅降低公司成本，有望提升产品毛利率

最后，从实测单价来看，大全能源作为卖方的较高定价是否符合行业惯例事实上，自10月份以来，大全能源已连续发布三份重大合同公告，包括向梁爽硅材提供15.53万吨多晶硅材料，向一家客户提供4.62万吨太阳能级初级多晶硅预计平均售价也是30.3万元/吨从同行业可比公司来看，2022年9月26日，通威股份与晶科能源签订多晶硅产品供应合同38.28万吨，预计成交均价30.51万元/吨看来大全能源的计算方法是合理的

实质上，买卖双方都愿意设定或期望有利于企业的价格，符合正常的商业逻辑，所以双方的计算方法都是合理可循的。

光伏产业亿级单频

不考虑投资者关注的单价，据不完全统计，今年2月以来，至少有8家上市公司签订了13份长期合同，预计合同金额超过6000亿元作为光伏行业上下游企业，频繁签订巨额长期销售和采购合同，反映了对市场需求的高度乐观预期长期订单也显示了他们对光伏行业长期发展的乐观态度

目前，全球已有136个国家提出了碳中和目标，光伏发电成为各国实现碳中和目标的关键路径之一最近几年来，全球光伏市场增长强劲我国制定了一系列支持光伏产业发展的政策措施，通过不断实施调整，促进光伏发电的开发利用，取得了显著成绩

从中长期来看，光伏产业发展前景广阔一方面，可再生能源的开发和利用越来越受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已经成为世界各国的共识另一方面，光伏产业技术进步迅速，光伏发电成本持续降低，激活了全球对光伏应用的需求

数据显示，2021年，全球光伏装机167.8GW，比上年增长25%，创造历史新高，其中中国光伏装机54.88GW根据国家能源局发布的最新全国电力行业统计数据，今年1—9月，中国新增光伏装机52.60GW，同比增长105.83%今年前三季度新增装机容量接近去年全年

未来，在光伏发电成本持续下降，全球绿色复苏等利好因素推动下，全球光伏新增装机有望继续快速增长。