奥瑞金周原：立足产业、审时度势、进退有度稳妥并购达成战略目标

日前，在南方财经21世纪杰出董事会国际论坛新M&A趋势专场上，奥利金科技股份有限公司副董事长周元以公司收购波尔亚太相关资产为例，分享了他对产业整合和M&A的深刻思考。

奥利金是中国领先的金属包装企业2018年至2019年，公司完成了对美国波尔亚太在中国整体业务的收购，具体针对其在中国的四家运营公司收购后，奥利金金属包装产能从140亿罐增加到215亿罐，为公司增加了30多亿元的长期稳定收入，有效增加了公司的产能和收入

以此次产业并购的收购为例，周元从背景和动机，决策依据，实施过程和影响四个方面分析了基于产业整合的收购。

在收购的背景和动机上，周元主张审时度势，有进有退。

据其分析，波尔作为全球最大的金属包装企业，退出中国市场是因为两片罐行业的巨变一方面，本土饮料和啤酒品牌增长迅速，另一方面，原有的国际品牌客户逐渐本土化，国内铝供应商也出现在供应链中

在此背景下，面对国际金属包装公司，奥利金及本土金属包装企业有足够的竞争力。

无论是作为制造业的金属包装，还是其他很多行业，都存在本土企业和外资企业的竞争在这种形势下，双方肯定各有优势，但国内经济的发展和产业链的完善往往会给本土企业带来更大的优势周元说

在收购决策的基础上，周元强调互利和战略扩张。

在与波尔的接触中，奥利金很快抓住了对方的需求——在尽量减少对客户影响的基础上，快速干净地退出中国市场与此同时，奥利金看到了两片罐市场的快速增长趋势，并一直希望寻求扩张机会

中国资产在波尔亚太的M&A不仅是实现扩张的最佳途径，也是迈向国际化战略的重要一步，周元总结道。"一个好的M&A必须对买卖双方都有利."

在收购的实施过程中，周元提出多条线要高效，全面整合。

周元指出，此次收购需要多方协调合作，项目复杂度高在项目的排他性和实质性谈判阶段，项目团队与中介机构的境内外团队合作，进行多线讨论和磋商在收购完成前，奥利金也进行了积极的调整，为收购后的业务整合做了充分的准备

收购完成后，奥利金按照整合计划迅速完成了所有前期整合工作，取得了战略跨越，管理提升等积极效果。

具体来说，周元认为，这次收购给奥利金带来了三方面的意义:一是公司规模扩大，布局优化，影响力大幅提升，其次，客户结构明显优化，同时进行区域联动协调，有效降低运输成本，三是管理一体化推广效果明显，生产罐型增加，市场竞争力大大增强。

在周元看来，以产业整合为目标的M&A的可行性，估值，时机和具体方案，必须紧紧围绕高效业务整合的目标，密切关注收购后的生产布局，客户传承，技术授权和人员安置等实际影响持续经营的重要因素，从而最大程度地降低收购过渡期的风险，实现收购的战略目标。