IVD本质的逻辑是对人体样本数据的采集和分析结构化呈现从辅助医生的治疗方案判断

行业进入密集挖人期，甚至不少资本圈从业者都被挖角，放在两年前，这事完全不可能发生。

大的背景是去年到现在的新冠疫情，让IVD行业中的不少企业有了极其夸张的增长，众多在新冠上有产品布局的公司都迈过了十亿元的营收门槛而在疫情前，整个行业的总产值也就一年300到500亿元

规模大的，如圣湘生物，过去一年营业利润增长了6527%小的如热景生物更魔幻，今年上半年的利润增长了近800倍，半年的利润总额超过了过去五年的营收总和

行业爆发到这种状态，接下来的路径规划就变得极其有趣一个原本的小行业，一群原本的小公司，兜里有钱了，花钱是肯定的，但如何花，以及花到什么程度就成了一个行业难题没作业抄，大家就只能互相抄这跟之前的行业有本质区别，那时候，国产巨头抄外资巨头，国内小公司又抄国产巨头

抄着抄着就变成了大家都长得差不多了，有企业一开始扩产品序列，有企业一开始在国外收购买市场，但很快就殊途同归了不一样的只是公司体量不同，所能操控的资源禀赋也不同

近几次的CACLP很明显你会发现好多有一定规模的公司仿佛一夜间就补齐了所有的产品，什么都能做，什么类型的设备都有的卖大家的核心能力好像并不是产品本身，而是如何快速地复制一个产品，不管是抄，还是买但凡在产品差异化上下什么功夫，都会影响整个上市进程，得不偿失

这听上去当然有些夸张，但很大程度上代表着目前行业状态所以，基于产品序列和销售区域的拓展，首先反映在了人员上行业内部的人已经远远不够了，这才出现了医疗器械，通信等相关领域的人才流入，直到现在更跨领域的资本圈

有人当然会拿着一个老生常谈的问题来质疑这件事了:疫情过了怎么办呢。

这个问题必须得两面看，基本面当然是优胜劣汰并不是所有企业都能活下来，甚至一些有体量的公司也会死掉不一定是它做错了什么，是基于我们静态地去理解这个市场，它的体量的确撑不了这么多市值百亿元的公司，且同质化会加速这件事有积累，团队强，市场节奏卡得准，你的生存能力势必会强这是一个完全竞争行业的基础逻辑，谁都绕不过

但如果动态地去看待这件事，就要复杂太多了IVD最本质的逻辑是对人体样本数据的采集和分析，结构化呈现，从而辅助医生的治疗方案判断这实际上算是硬件+软件+服务，目前大量的IVD公司都只能靠硬件挣钱，所以部署的核心能力是制造能力，纯粹的重资产上边的问题简单讲，就是厂子建好了，设备也买了，疫情过后，产能不饱和怎么办

短期内拓产品和开国际市场肯定行得通，这是产能有效利用的最简单直接的方式但从中长期看，产能完全过量之后，如果行业还没找到新的商业逻辑，才会出现真正的死亡所以，对于圣湘生物这样的巨头来说，挑战并不是如何吃掉小玩家，而是如何重新去定义IVD我们把它当成一个服务和技术的实现载体来看，它还能做什么事或者更直接的理解，除了硬件的钱之外，在软件和服务上是否能挣到更多的钱

IVD有这样的优势，因为它离人体数据更近，这是整个医疗健康行业最值钱的一块，聪明人早就在琢磨了这也并不是无路可循，一堆互联网公司的商业模式都是这个路径，数据和商业化产品的直接间接关联，有巨大的商业价值

这有点扯远了，但我们现在就把IVD行业定义成傻大黑粗的暴发户太早了毕竟钱在涌入这个行业，大量的聪明人也在涌入，这就是好事总比前几年行业一潭死水，属于体力密集型，而不是智力密集型要强得多吧至于行业的下一步，人多了，竞争多了，跨界也多了，离钱更近，自然就有机会探索出了，这也是商业的基本规律